杭州市余杭區6月發布了12條直播電商政策，

直播電商人才可通過聯席被認定為國家級領軍人才。

目前直播電商人才囊括了網紅和明星兩大主力軍，

而薇婭和李佳琦可謂是網紅電商人才當中的佼佼者。

《網絡直播營銷行為規范》在7月發布，

我們不禁產生這樣的疑問，

這會成為薇婭和李佳琦直播的緊箍咒，

影響李佳琦，薇婭直播帶貨的銷量嗎?

01 薇婭李佳琪電商直播帶貨現狀

薇婭和李佳琦可以說是最具號召力的直播帶貨主播，他們手握流量和億元大單。2019年的雙11，

薇婭的成交量達到了27億，把直播帶貨銷售額帶到了銷量巔峰。而李佳琦在直播帶貨當中的表現

也可圈可點，今年6月李佳琦就被作為上海市崇明區第一批特殊人才落戶上海，足見李佳琦直播帶

貨的影響力。然而在李佳琦和薇婭直播繁華的背后，也存在著產品質量、售后困難、數據造假等諸

多問題。在一次對薇婭和李佳琦的公開采訪中，薇婭就表示她最看重的是直播的煽動性，而李佳琦

一場規范的直播對于流量、選品、策劃這三個要素都缺一不可，它們

則傾向于直播的專業性。其實

共同決定了帶貨效果的優劣。

02 理性選擇流量主播

從薇婭和李佳琦的直播數據來看，他們的流量是絕對沒有問題的。在未來他們的直播要變得更優

質，需要他們在選品和策劃上下更多的功夫。作為商家，要保證自己的產品不僅賣得多，更要賣得

好，形成回頭客效應，這樣才能夠有長足的市場發展力。如果一味貪圖薇婭和李佳琦的直播流量，

而沒有和他們進行很好地選品與策劃，反而會對本身的產品造成不好的影響，使得產品銷量下降。

因為即使在李佳琪和薇婭這些頭部主播的直播中，也有翻車的現象。

比如李佳琦在直播中曾賣過不粘鍋，可是現場試用的時候就出現了粘鍋現象，隨后直播售賣的陽澄

湖大閘蟹也被爆出并非產自陽澄湖。而薇婭直播銷售的水果也被網友吐槽過沒成熟、腐爛、發臭.

等，這也是眾多直播帶貨當中出現的夸大宣傳或不對板現象。而《網絡直播營銷行為規范》則提醒

商家要理性選擇流量主播，主播代表的是品牌的形象和影響力，商家要與主播形成良性的合作就離

不開市場上制定的對主播言語行為的規范。

03 以“貨”為本

現在的網絡直播營銷在龐大的數據流量背后摻雜了很多水分，存在通過虛假下單再退貨等流量造假

方式虛構或篡改交易數據和用戶評價的嚴重問題，這已經偏離了商品售賣應以“貨”為本的軌道。

薇婭和李佳琦這樣的直播帶貨流量大咖更應該注重以“貨”為本，真正做到對消費者和商家負責任。

所以在未來，像李佳琦和薇婭這樣的直播帶貨佼佼者是否會持續為商家帶來巨大數量的銷售額，就

取決于未來的直播電商之路是否會被很好的規范回到以“貨”為本的道路。

關鍵詞： 播帶貨