年度最后狂歡的雙12購物節即將來襲，淘寶店主張玉仕正在帶領團隊備戰上新。“雙12其實是中小商家非常好的特色新品爆發機會。”張玉仕表示。去年雙12他的店鋪“添翼科技模型”上新了一款原以為小眾的科學玩具套裝，實現了單月3萬件銷量。這一結果出乎他的意料，今年雙12店內將上架三款科學實驗箱，2019年預計銷售額近4000萬。

小眾也有大生意

如此小眾的領域能夠做出營收超千萬的事業，這一切超乎張玉仕的預期。

時間倒回至2010年，電氣自動化專業的張玉仕即將大專畢業，他一心只想從事研發類的工作。在尋找工作的過程中，張玉仕打算先用零配件發明可以程序控制的機械模型，為了找到更合適的模型配件，張玉仕觸網淘寶，并從中發現市場空白點。

他發現大多數零配件廠都只給下游玩具廠大宗供貨，小機械零部件匱乏難買，他苦求阿里巴巴平臺一家供貨商數日，最后對方決定零售給他，雖然是“零售”，但也是要求幾千個零件起賣，售價卻只有數百元。

極低廉的批發價和零售價之間的價差，讓張玉仕嗅到商機。張玉仕開始在淘寶售賣零配件，開張一個月就完成2930元的成交。有了零配件，張玉仕開始用零配件設計科學玩具，液壓機械手、火星探測車、雙足機器人等從物理化學小實驗到電子機械小模型。

2013年添翼科技模型公司創辦，員工以90后年輕人為主，大部分人員主要從事研發工作，店鋪運營能力存在不足，作為小眾品類如何迅速抵達精準用戶，在開店過程中淘寶給予了全方位支持。

首先基于淘寶千人千面的推廣機制，以及各類符合中小商家需求的推廣工具，店鋪可以設置目標人群，精準地尋找到客戶，并與客戶快速對接。與此同時，借助“生意參謀”等數據分析工具，能夠更全方位、更立體、更精準地了解訪客的購物偏好和習慣。

“淘寶鼓勵產品創新，注重挖掘小而美的品牌，只要你能做出新穎獨特的產品，即使你的店鋪很小，也能脫穎而出。對于我們這種小眾行業，最有價值的支持就是淘寶通過一系列的賦能，讓創新的產品能脫穎而出。”張玉仕表示。

從零部件售賣起家，到創辦公司進行原創設計研發，目前添翼科技模型擁有自營品牌科學喵、極客宇宙等，包括做科學教育的央企都找到他開始合作。2014年公司獲得國家級科創大賽二等獎，擁有發明專利兩個，2018年實現1000萬銷售額，他的店鋪連續兩年保持300%以上的年增長率。

無獨有偶，新派寵物店主陶凱也是淘寶平臺上一名年輕創業者。2007年從國美電器離職后，陶凱開始在淘寶上售賣爬寵，倉鼠、米拉莫等，并且喜歡引入一些極為小眾的寵物，例如傘蜥、射水魚、枯葉龜等。

基于“小眾寵物”行業的快速崛起，以及淘寶平臺上多元的消費需求和個性化興趣圈層的穩固沉淀，新派寵物這個小眾店鋪如今已經成長為國內爬寵市場最大的品牌，今年雙11一天成交110萬元。

“淘寶有很強的生命力和包容能力，越專業越細分的市場，越適合在淘寶創業。”陶凱表示。他認為淘寶不僅能輻射全國，同時淘寶萬能的心智，也能讓小眾志趣相投的人聚合。

無疑，淘寶已經成為中國創意經濟、個性消費的主力軍。根據《2019中國年輕創造力洞察報告》，淘寶上年輕人開設的店鋪中，超過四成都在銷售“創意商品”，尤其是95后年輕人的創意商品店鋪，平均增速比大盤整體增速高出近7倍。

新品牌崛起背后的賦能

張玉仕和陶凱的成功并非個例。當前淘寶上中小商家正迎來新的爆發機遇期。淘寶數據顯示，截至2019年11月底，淘寶上新開店鋪數量同比增長15%。16年來，淘寶上新開店商家的平均年齡始終保持在26歲，這意味著淘寶已經成為年輕一代創業、成長、孵化品牌的首選平臺。單單過去一年，淘寶上就誕生了超過2000個年銷售過千萬的新淘品牌，小眾領域成為新一輪淘品牌孵化的“重鎮”。

在服飾、快消、母嬰、消費電子等領域，行業均在圈選孵化一批原創品牌，類似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創家居設計、烘焙甚至農資產品等小眾領域的商家，快速走向大眾市場。

例如“花朝記漢服”抓住《長安十二時辰》，采取影視IP跨界等手段，成功擠入淘寶漢服市場TOP10;男鞋原創品牌“VESSEL”2019年8月啟動，在淘寶新勢力周活動聯合吳建豪發布聯名款，客單千元的原創潮鞋當天突破250萬，開啟男鞋紅人時代;二次元漫畫家開店，服飾造型設計師融合動漫游戲元素，完美駕馭洛麗塔風格洋裝服飾。

百花齊放的零售市場生態，離不開淘寶多元商業基礎設施進一步完善，以及對中小商家扶持力度的不斷加大。

在淘寶創業的門檻在逐步降低。在“新消費”、“新供給”大原則下，淘寶構建了一套多元化的商家標簽體系，將商家分成人格化商家(包括達人、紅人、匠人、農人、專家型店鋪)、買手風格店、產業帶工廠店、品牌經銷店、原創設計師店、海外買手店等等，同時針對每一種類型每一個賽道的商家進行賦能和專項支持。

例如擅長帶貨的主播來到淘寶，可以享受到淘寶直播升級行業基礎設施的“百億扶持計劃”的紅利，淘寶行業則會聯合淘寶直播共同孵化人格化店鋪，對主播進行系統化培訓，解決原創品牌孵化、貨品定位、供應鏈問題。

如果你想打造優質品牌，“銀河路計劃”則可以針對性地為品類擴大內容種草的渠道和口碑傳播的途徑;如果你是身懷“神技能”的設計師、驗房師等新職業人群來到淘寶，則可以加入“淘寶神人”IP扶持計劃。除此之外還有“新農人計劃”、“紅人孵化計劃”、“造夢者計劃”等，在不斷助力孵化平臺上新的物種角色。

在多元需求和供給下，淘寶新開店鋪依然可以獲得快速成長，并且擁有更多的機會成為頭部商家。淘寶數據顯示，從2012年到2019年，淘寶每年的頭部商家中，平均10%是前一年剛開店的新商家，其中2016~2018年，這一比例進一步提升到15%;淘寶上每三年就涌現出10萬家年成交過百萬的店鋪。

不難看出，淘寶已經演變成為一個社會化協同的巨大生態，是中國最大最完整的消費社區。在供給側和需求側不斷的磨合升級中，平臺自身價值也在放大。

“淘寶所能提供的中小企業賦能的東西，幾乎是從企業的生命周期的角度進行一種全周期的賦能，通過不斷地更新服務、產品和技術，幫助中小企業在更細分專業的市場成長，除了交易環節的服務外，將價值延伸到上游生產者，大家共同打造這種生態，來為我們終端客戶進行服務，才是平臺企業成長的價值。”中國企業聯合會副研究員高蕊表示。

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