“綠暗初迎夏，紅殘不及春。魏花非老伴，盧橘是鄉(xiāng)人。”蘇軾文中的盧橘，就是枇杷，在蘇軾看來，相較于姚黃魏紫，來自故鄉(xiāng)四川的枇杷更為親近。

(資料圖)

四川省攀枝花市米易縣是全國枇杷早熟產區(qū)之一，得益于其獨特的地理條件，這里產出的枇杷果肉緊實、甜度更高。在米易可以更早品嘗到文人蘇軾記憶里的那一口黃金比例酸甜。數據顯示，米易縣枇杷種植面積4萬畝，年產量2.2萬噸，產值6億元。

米易枇杷積攢了一冬的甜，不僅深受當地人喜愛，也吸引著周邊地區(qū)的商家前來采購。近年來隨著電商和物流發(fā)展，米易枇杷積極開拓線上銷售渠道，借助拼多多等新電商平臺走出川西大山，枇杷這個生長于南方的水果逐漸被北方乃至全國消費者接受和喜愛，而種植枇杷的農戶們也嘗到了電商帶來的“甜頭”。

“五月枇杷滿樹金”，每年春夏之交是枇杷大量上市的時候，而米易枇杷的上市時間要更早。得益于獨特的地理條件，米易枇杷的成熟期在當年12月至次年4月，又被稱為“早春枇杷”。

米易縣位于四川省攀枝花市東北部，全年無寒冬，被稱作內陸“海南島”。 作為全國少有的低緯度、高海拔的熱作區(qū)，米易縣擁有1600米高海拔向陽坡地、日照時間長、晝夜溫差大，這里生長的米易枇杷平均甜度高達15-17度，果形嬌小，消費者吃了后都評價“有陽光的味道”。

上世紀90年代初，米易縣引進了“解放鐘”“大五星”等大果型枇杷品種，到1996年后開始大規(guī)模發(fā)展，并進行相關技術攻關及示范推廣。

米易縣草場鎮(zhèn)龍華村七組的羅明貴至今都清晰地記得，當時縣里倡導產業(yè)結構調整，起初他心里也沒有底，如果不種糧食，很可能沒有糧吃，但為了能夠突破當時“貧困村”的困境，他還是決定拼一把，試一試。

1998年，羅明貴將自家四畝甘蔗全部砍了翻新，撒上從成都龍泉引進的枇杷種子，一共種了兩百多棵，地里活計多，忙不過來，就請親戚來幫忙。1999年，枇杷樹長大，進行枝條嫁接的同時也能夠賣枇杷苗了，2002年，枇杷樹第一次掛果，他將第一批果子帶下山，拿到米易縣城里賣。

談及第一次賣枇杷，今年71歲的羅明貴依舊很激動，“枇杷批發(fā)價賣了25元一斤，那是2002年啊，收益是谷子的20多倍！”此后，在羅明貴等首批種植農戶的帶動下，米易縣種植枇杷的農戶越來越多，逐漸形成規(guī)模。農業(yè)農村部公布的2020年全國鄉(xiāng)村特色產業(yè)億元村名單中，龍華村就名列其中，村里每年枇杷銷售總收入超過1億元，大多數村民都住上了漂亮的小洋房，成為遠近聞名的“億元村”。

2017年，米易枇杷被批準為國家地理標志保護產品。近年來，米易縣大力推進枇杷標準化生產，廣泛推廣測土配方施肥、枇杷控時成熟、病蟲害綠色防控等一大批農業(yè)技術，強化枇杷質量安全監(jiān)管與追溯。現已形成草場、丙谷、白馬三大集中連片的生產基地，枇杷也已成為促進當地農民增收的重要來源之一。

米易枇杷起初主要靠線下銷售，枇杷成熟后，一些偏遠地區(qū)的果農需要走二十多公里路，將摘下的枇杷運到縣城去賣。近年來隨著電商發(fā)展，當地越來越多的年輕人開始通過線上平臺將米易枇杷賣出去。

“我們本身就在米易枇杷的主產區(qū)，枇杷是從產地直發(fā)，有價格優(yōu)勢，再加上平臺農產品零傭金，讓我們能夠以實惠的價格將好品質的枇杷推薦給全國的消費者。”拼多多商家龍建超是米易本地人，2016年他和五六個朋友一起創(chuàng)業(yè)做電商，成為首批入駐拼多多的商家之一。

在水果品類的選擇上，他們將目光鎖定在自己比較熟悉的米易枇杷上。“起初很多北方朋友不知道枇杷是什么水果，買過一次后就喜歡上了，我們店鋪回購的老客戶比較多。”憑借著米易枇杷的好口碑，龍建超的店鋪逐漸走上正軌，從最初的每天幾十斤，到日銷數千斤，如果參加平臺秒殺等活動，日銷量能達到上萬斤。

如今，龍建超在“枇杷水鄉(xiāng)”丙谷鎮(zhèn)芭蕉箐村建立了自己的枇杷代收點。像這樣的代收點，在丙谷鎮(zhèn)上還有很多，每日清晨和傍晚，都能看到快遞打包的場景。農戶不用再將枇杷運到批發(fā)市場，直接在家門口就可以賣掉。

和龍建超一樣，將目光鎖定在枇杷上的還有90后新農人胡劍鋒。胡劍鋒是福建人，2020年初返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，選擇通過新電商平臺拼多多銷售福建當地的云霄枇杷。因各地氣候不同，枇杷成熟的時間也不一樣，在朋友的介紹下，胡劍鋒來到川西，被米易枇杷的口感和清甜所吸引。

“吃枇杷嗎？嘗嘗我們家的果果，可甜了。”米易縣草場鎮(zhèn)龍華村的王貴金種枇杷已經20年了，他邊說邊從自家枇杷樹上剪下兩顆枇杷，遞給前來收購枇杷的商家。“前兩天剛測過，枇杷甜度達到了17.8。”

“來產地調研的時候，我們就發(fā)現這里的環(huán)境和水質很好，日照時間又長，所以果子甜度高，而且米易的枇杷都套袋，所以果面沒有銹斑，果型好，很受消費者喜愛。”如今，胡劍鋒與當地代辦合作，在草場鎮(zhèn)設置代收點和倉庫，直接從產地發(fā)貨，“一個枇杷季，通過參加百億補貼、秒殺等活動，我們拼多多店鋪銷售額可以達到800萬元。”

電商的進入解決了傳統(tǒng)銷售的一些痛點，龍華村枇杷銷售“代辦”羅林介紹，以往市場行情不好的時候，枇杷成熟從樹上摘下來儲存在倉庫里容易蔫掉，而現在基本上是當天現摘現賣；此外，以前缺乏銷路的中小果，也因為電商對果子進行分級收購和售賣，再也不愁銷路了。“我們村里幾乎家家戶戶都種枇杷，年輕人不出去打工，基本都在做電商，自己在線上開店的也不少。”

據悉，為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業(yè)良性發(fā)展，作為中國知名的農產品上行平臺，拼多多發(fā)起“尋鮮中國多多好農貨”項目，以節(jié)令為軸，在全國優(yōu)選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標宣傳等方式，通過“農地云拼”實現“產消直連”，精準滿足近9億消費者的分層需求，提升農產品品牌價值與效益。

在米易，像龍劍超、胡劍鋒這樣的電商新農人還有很多，他們讓沐浴陽光甜蜜生長的米易枇杷，持續(xù)奔跑在助力農戶致富的道路上。

關鍵詞：