在推出網(wǎng)上售房、推薦房賺傭金等一系列營銷措施后，恒大宣布要7.5折賣房了。

2月16日，恒大集團(tuán)宣布，全國2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享75折優(yōu)惠。3月1至3月31日期間，全國所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受78折優(yōu)惠。

恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁劉雪飛2月16日透露，計(jì)劃2月18日啟動(dòng)的特大優(yōu)惠，預(yù)計(jì)將是恒大歷史上最大優(yōu)惠活動(dòng)。

公開資料顯示，恒大在75折的優(yōu)惠之外，還在首付、按揭等環(huán)節(jié)，給出不同程度的額外優(yōu)惠。其中，單棟樓去化達(dá)到90%以上的，可再享受額外94折優(yōu)惠。一次性付款(在三個(gè)月內(nèi)付清全款)，可享受93折優(yōu)惠。以此計(jì)算，最低折扣可至66折。

如此大力度的折扣營銷，確實(shí)抓人眼球，消息出來之后，網(wǎng)上不少人發(fā)問，恒大促銷背后的動(dòng)機(jī)究竟是什么?此舉將對樓市產(chǎn)生什么影響?

回籠資金 緩解資金鏈壓力

多位分析人士向網(wǎng)易號外表示，恒大此舉，是為緩解庫存壓力，同時(shí)回籠現(xiàn)金流，紓解資金壓力。財(cái)經(jīng)評論員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，打折促銷，是房企在市場略顯悲觀的時(shí)候，主動(dòng)搶占市場的行為，同時(shí)在在企業(yè)資金面有壓力的時(shí)候，主動(dòng)改善現(xiàn)金流，這都是當(dāng)前房企需要積極去做的內(nèi)容。

地產(chǎn)評論員陳寶存向網(wǎng)易號外指出，恒大這樣的大型房企，項(xiàng)目儲備特別充足，但是債務(wù)也多，現(xiàn)在必須通過打折，實(shí)現(xiàn)銷售回款，應(yīng)對資金鏈緊張。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年恒大總負(fù)債達(dá)1.57萬億，總資產(chǎn)為1.88萬億元，負(fù)債率83.51%。其中有息負(fù)債6732億元，高于其他房企。截至2019年上半年，恒大總負(fù)債為1.75萬億，總資產(chǎn)為2.099億，負(fù)債率83.37%。

事實(shí)上，恒大這樣大力度的打折活動(dòng)并非首次。2019年恒大的“全員營銷月”期間，全國共有500多個(gè)樓盤參與促銷，按照規(guī)則，從2019年8月20日起至2019年10月8日，購房者如滿足一次性付款等條件，可以7.7折購買部分房源，尾盤折扣可達(dá)6.2折，部分房源低至6折。

“實(shí)際上具體到底打幾折，還是要現(xiàn)場去看，也要關(guān)注原來項(xiàng)目銷售比較好的時(shí)候價(jià)格是多少，商家有時(shí)候先提價(jià)再打折”，陳寶存說。

恒大打折將影響樓市價(jià)格嗎

“5000塊錢訂金，恒大可以及時(shí)鎖定客戶，等可以正常線下銷售，再讓客戶補(bǔ)首付款、貸款，現(xiàn)在的重心是趁現(xiàn)在線下營銷基本停止的時(shí)候，占住先機(jī)，實(shí)際上哪怕是0首付都可以，及時(shí)鎖定未來客戶，恒大打了個(gè)先手”，對于恒大的優(yōu)惠措施，陳寶存評論道。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，7.5的折扣容易吸引購房者關(guān)注，同時(shí)帶動(dòng)房屋交易。他認(rèn)為，預(yù)計(jì)各大房企會(huì)跟進(jìn)，“實(shí)際上恒大類似做法給全國其他房企一個(gè)很大的啟發(fā)，即主動(dòng)提供優(yōu)惠購房條件和條款，在市場不好的時(shí)候主動(dòng)占據(jù)市場，是營銷方面需要把握的做法。從后續(xù)情況看，預(yù)計(jì)全國百城房企會(huì)跟進(jìn)，對于各類房企來說，通過降價(jià)和優(yōu)惠促銷方式來搶奪客戶，也是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。”

對于房企將跟進(jìn)打折的說法，陳寶存對上述觀點(diǎn)持否定態(tài)度，他認(rèn)為如此低的折扣，只有恒大、碧桂園、融創(chuàng)這樣的大型房企才能做，中小型房企沒法跟。大型房企打折對整體利潤有影響，但不影響盈利。大型房企資金鏈條特別緊，需要盡快售房回籠資金，另一方面，這些房企拿地成本低，打折也不會(huì)吃虧。

“中小型房企以追求單個(gè)利潤為主，拿地成本高，沒有打折實(shí)力，如果低于成本銷售，就死定了”，陳寶存說。

碧桂園高層2月16日回應(yīng)媒體時(shí)表示，目前不會(huì)跟進(jìn)恒大大規(guī)模打折促銷活動(dòng)。

此外，恒大7.5折促銷的消息出來后，有人提出此舉是否會(huì)對今年樓市走勢產(chǎn)生影響。陳寶存認(rèn)為，恒大打折的舉措不會(huì)對整體樓市有過大影響，“本來銷售有淡旺季，全年能達(dá)到整體銷售，沒有太大問題”。結(jié)合現(xiàn)在的情況，如果一季度銷售狀況不佳，后面地方政府將會(huì)有意出臺政策，推動(dòng)房地產(chǎn)快速發(fā)展，陳寶存說。

1月17日，國家統(tǒng)計(jì)局公布的2019年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況顯示，全年新房銷售金額近16萬億元，同比增長6.5%，銷售面積超17億平方米，同比微降0.1%。陳寶存認(rèn)為，2020年總的房地產(chǎn)銷售面積不會(huì)低于16億平方米。

關(guān)鍵詞： 資金鏈