制造成本越來(lái)越高、利潤(rùn)逐年降低、庫(kù)存積壓，這些問(wèn)題一直是中國(guó)制造業(yè)普遍存在的問(wèn)題，為了轉(zhuǎn)型自救，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛涉足電商類平臺(tái)。

根據(jù)點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)最新定義的13579戰(zhàn)略部署來(lái)看，點(diǎn)購(gòu)已經(jīng)精準(zhǔn)鎖定了中國(guó)傳統(tǒng)制造商群體，目前進(jìn)入點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)，已經(jīng)可以看到“工廠直營(yíng)”版塊。據(jù)了解，入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)的廠商已經(jīng)有37000家，通過(guò)與工廠品牌商強(qiáng)強(qiáng)合作，滿足用戶個(gè)性化消費(fèi)需求。

在點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)看，“工廠入駐平臺(tái)，可以直接觸達(dá)到用戶，直接省去中間環(huán)節(jié)，砍掉很多不必要的成本。”而工廠入駐平臺(tái)，也是直接撮合整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈條重要一環(huán)。

工廠直營(yíng)，品質(zhì)有保障

當(dāng)然，電商平臺(tái)也不是所有傳統(tǒng)制造行業(yè)的救命稻草，在單純的電商形態(tài)下的B2C模式并不足以克服庫(kù)存壓力，讓工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。線上渠道雖然能夠縮短廠商與用戶的距離，但由于線上渠道的透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)反而成為了新問(wèn)題。

不過(guò)這種局面正在被打破。自點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)上線以來(lái)，直接將“品質(zhì)保障”推到了最前面，消費(fèi)者可以“先品后買”，不用擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題。而廠商也可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋，用大數(shù)據(jù)描繪客群畫(huà)像并對(duì)消費(fèi)特征進(jìn)行分析，對(duì)商品進(jìn)行調(diào)整，做出真正符合消費(fèi)者需求的商品，降低庫(kù)存壓力。而這些也不需要花費(fèi)推廣費(fèi)用，只要廠商可以根據(jù)原有的產(chǎn)品包裝成小樣品禮包，進(jìn)入點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)投放頁(yè)面，點(diǎn)擊“禮品投放”就可以。

可以說(shuō)，點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)就是以這種區(qū)別于電商形式的“禮推交友模式”逐漸在市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額、用戶基數(shù)。在“工廠直營(yíng)”板塊的選購(gòu)方式上，用戶可以按商品品類細(xì)分。目前武夷山大紅袍、茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司、馬壩油粘米等知名品牌，已經(jīng)入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)，若按照品類細(xì)分，既有食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、家居家紡等14個(gè)品類，涵蓋了日常消費(fèi)的方方面面。

禮推運(yùn)營(yíng)，商品有價(jià)值

“目前我們已經(jīng)和眾多的工廠簽訂了合作意向，而且很多都是首次走線上渠道的品牌。”點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)工廠入駐的相關(guān)人士表示，后續(xù)會(huì)有更多的廠商上線，滿足用戶更多樣化的需求。

在龐大的電商市場(chǎng)規(guī)模上，點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)的用戶規(guī)模也十分可觀，不過(guò)與京東、天貓等電商平臺(tái)以“賣貨”為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)不同，點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)則是“禮推運(yùn)營(yíng)”，將“商品”進(jìn)行包裝，上升到“禮品”層次。簡(jiǎn)單而言，只要用戶有送禮需求，都可以通過(guò)點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)，選購(gòu)合適的禮品。這其實(shí)也是點(diǎn)購(gòu)對(duì)于行業(yè)變革做出的探索。

點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)的“禮推交友”模式，是點(diǎn)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。工廠入駐平臺(tái)，最為看重的無(wú)疑是平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)擁有億級(jí)用戶，這些用戶都會(huì)是工廠的潛在用戶，而且點(diǎn)購(gòu)還為廠商提供大數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)等技術(shù)性支持，為廠商提供精準(zhǔn)的用戶營(yíng)銷。

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