隨著房地產行業20年高速發展，中國已全面進入存量房時代，新房的出路在哪里？在新的市場環境下，房地產經紀行業該如何應對新的市場需求？日前，諸葛找房創始人蘇偉杰先生以《效率為王，解構房產互聯網趨勢》作為演講主題，在由中房經聯主辦的以“跨越2021”為主題的第七屆房地產經紀行業峰會上，與大家分享了過去一年對房產行業的新認知，干貨滿滿。現將演講精華部分摘錄于下：

買方市場加速，新房渠道化率進一步上升

中國房產的買方市場趨勢正在加快，更多的城市進入到存量房市場里，2020年新房交易量大概在16萬億，二手房從2019年6萬億增長到2020年7萬億左右的市場規模，可以預見，到2025年左右二手房交易量會持續上升，甚至可能高達10萬億交易規模。

在這個過程中，有一個巨大新變化，那就是新房渠道化率快速上升。2017年新房僅17%是由經紀公司和渠道公司賣出，而后連年上漲，2020年上漲至35%，僅去年一年的新房渠道化率同比上漲近50%。

這無疑為經紀行業創造了巨大的造富機會，可以預判，行業未來5年最大的紅利是新房渠道化的紅利，未來10年房產行業最大的勢能就是經紀行業的崛起。

買方市場效率為王，產業互聯網明顯提升交易效率

買方市場不同于以往的賣方市場，賣方市場強調資源使用效率，買方市場強調市場交易效率，因此交易效率成為行業競爭的核心指標。

產業互聯網是從組織管理到業務模型都是以新型的組合形式來出現的，所以產業互聯網是線上+線下=（房產大數據+流量精準分發+SaaS）X交易管理賦能，而最重要的就是提升效率。

（很多人的成交得益于完整使用且只用諸葛的端口+saas系統服務）

舉個例子，我們在一個二線城市深度合作了一家經紀公司，自雙方合作以來，人均成交效率提升至1.2單，人均傭金業績是2.6萬元，有些優秀經紀人單月掙了20多萬，來自諸葛的客戶成交占比70%左右，人均交易效率是當地平均人效的3到4倍左右，該經紀公司自合作開始持續盈利。

諸葛找房致力于打造最高效且開放的產業互聯網平臺，“成就伙伴”是諸葛的企業價值觀之一，也歡迎更多經紀公司、渠道公司、開發企業一起合作，探索更高效的作業模式。同時，更歡迎代理商加盟合作，諸葛找房并非傳統的簡單品牌授權，而是通過自有平臺以產品、運營和管理深度賦能，讓代理商和合作客戶得到快速并持續成長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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