提到云計(jì)算，想必大家都不陌生，自從亞馬遜拉開云計(jì)算市場(chǎng)的序幕后，諸多國(guó)際巨頭都在重點(diǎn)布局，微軟、谷歌、IBM、阿里巴巴、騰訊、華為等都爭(zhēng)相進(jìn)入云計(jì)算的研發(fā)與實(shí)踐中去，創(chuàng)業(yè)公司更是一茬接一茬。放眼國(guó)內(nèi)，涌現(xiàn)出了一大批云服務(wù)廠商，紛紛推出自家相關(guān)產(chǎn)品和解決方案。

青云科技（688316.SH）成長(zhǎng)于這波浪潮，又在風(fēng)雨中變得強(qiáng)壯，如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)云計(jì)算行業(yè)一顆璀璨“新星”，于3月16日在科創(chuàng)板掛牌上市。董事長(zhǎng)黃允松先生在接受媒體采訪時(shí)，思維活躍，眼神堅(jiān)定，仿佛蘊(yùn)含著無(wú)限的能量。

技術(shù)立身，把一件事做到極致

2012年，是黃允松先生在IBM工作的第十個(gè)年頭。隨著IBM內(nèi)部業(yè)務(wù)的調(diào)整，他意識(shí)到行業(yè)可能會(huì)發(fā)生巨變。在深思熟慮之后，他決定告別IBM，與前同事甘泉、林源一起創(chuàng)業(yè)，設(shè)立了優(yōu)帆科技，也就是現(xiàn)在的青云科技，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

根據(jù)中國(guó)信通院《云計(jì)算發(fā)展白皮書（2020年）》，2019年全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為1883億美元，增速達(dá)20.86%，預(yù)計(jì)到2023年全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3500億美元。全球云計(jì)算市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，證明了黃允松先生的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這一點(diǎn)也頗為同事同行欽佩。

經(jīng)過(guò)9年持續(xù)不斷的努力，青云科技從眾多云廠商中脫穎而出，正如它的名字一樣，青云直上。很多人認(rèn)為取得成功是因?yàn)檎驹诹孙L(fēng)口，黃允松先生認(rèn)為這事關(guān)堅(jiān)持，“這一路走過(guò)來(lái)，我最大的體會(huì)是堅(jiān)持出發(fā)的時(shí)候的目標(biāo)不能動(dòng)搖，長(zhǎng)期下來(lái)就能創(chuàng)造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

作為一個(gè)地地道道的碼農(nóng)，黃允松先生的生活極其簡(jiǎn)單，他將生命中所有的熱情都投入到了云計(jì)算的事業(yè)當(dāng)中。關(guān)于這些年的努力，黃允松先生風(fēng)趣地指了指自己的頭發(fā)，“曾經(jīng)我的頭發(fā)特別濃密，創(chuàng)業(yè)之后慢慢就掉了。”

創(chuàng)立之初，黃允松先生同甘泉、林源一起確立了青云科技的發(fā)展路線，至今未曾變過(guò)。一是定位于基礎(chǔ)型平臺(tái)公司，只提供基礎(chǔ)設(shè)施層和平臺(tái)層，不做任何應(yīng)用程序開發(fā)；二是輕資產(chǎn)，只做創(chuàng)新型的新資產(chǎn)；三是充分解耦，讓客戶能夠無(wú)縫使用云資源，賦予客戶最大的上云自由；四是開源開放，通過(guò)全球化方式運(yùn)作所有開源基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)；五是完全自研，基于自主架構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

這些理念體現(xiàn)在青云科技的標(biāo)語(yǔ)中，“云之基石，自由計(jì)算”，這八個(gè)大字由黃允松先生親手寫就，代表了企業(yè)成立的初心，讓用戶在堅(jiān)實(shí)的基石平臺(tái)上，自由創(chuàng)新業(yè)務(wù)，堅(jiān)持開放、開源，拒絕閉環(huán)。時(shí)至今日，這句話已經(jīng)融入了青云人的血液。

“如果想要賺錢，就一定要離錢近，做消費(fèi)者市場(chǎng)，像電商、游戲之類toC的業(yè)務(wù)。但是，這不是我所擅長(zhǎng)的，我這個(gè)人就特別喜歡技術(shù)創(chuàng)造，我就喜歡從無(wú)到有，我不喜歡用別人的東西，我喜歡創(chuàng)造東西，而且我寫完創(chuàng)造之后把它開放給全世界，完全開放源代碼，100%開放透明，這就是我的目標(biāo)。”黃允松先生講道。看來(lái)他不是不懂商業(yè)之道，只不過(guò)，在初心和“短期利益”面前，他選擇了前者。

精準(zhǔn)定位，從細(xì)分場(chǎng)景切入大賽道

說(shuō)了就算，定了就干。在客戶定位方面，經(jīng)過(guò)審慎的研究分析，青云科技首先選擇了傳統(tǒng)金融行業(yè)。“從行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，銀行、保險(xiǎn)加證券占到了私有云20%以上的市場(chǎng)份額。”在談及公司目標(biāo)客戶選擇的時(shí)候，黃允松說(shuō)道，“我是一個(gè)地地道道的碼農(nóng)，做任何決策只看數(shù)據(jù)。”

確立目標(biāo)后，黃允松先生帶領(lǐng)大家沉浸在產(chǎn)品研發(fā)中，堅(jiān)持統(tǒng)一架構(gòu)，堅(jiān)持每一行代碼都親自開發(fā)，除了吃飯睡覺(jué)，所有時(shí)間都用在工作上，還要經(jīng)常面對(duì)外界質(zhì)疑。“那是一段很艱難的日子，”他表示，“第一年研發(fā)就失敗了，跌倒了很多次，很多時(shí)候連工資都發(fā)不出來(lái)。但是我想說(shuō)的是成功沒(méi)有那么容易，失敗就失敗了，最重要的事情是在失敗路上能爬起來(lái)。”

正是因?yàn)檫@種“死磕到底”的精神，換來(lái)了青云科技在云計(jì)算行業(yè)的成就。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程并不順利。有了產(chǎn)品之后，黃允松先生便帶頭去各大銀行推銷。在吃了不少閉門羹之后，招商銀行為青云科技提供了一次機(jī)會(huì)，這也成為青云科技命運(yùn)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一。基于對(duì)云計(jì)算行業(yè)的深刻理解，公司順利解決了招行的技術(shù)難題。而幫助客戶解決問(wèn)題，也成了青云科技這九年來(lái)一直在做的事。

在黃允松先生看來(lái)，招商銀行是中國(guó)的銀行中極為注重科技創(chuàng)新的一家，與招商銀行合作具有特殊的標(biāo)桿意義。不久之后，中國(guó)銀行、泰康保險(xiǎn)等也成為其客戶，青云科技逐漸在金融行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

過(guò)去做的每一次努力，都將成為未來(lái)的伏筆。客戶的口碑從一個(gè)客戶傳到一個(gè)行業(yè)，再?gòu)囊粋€(gè)行業(yè)傳到另一個(gè)行業(yè)。緊接著，光大銀行、銀保監(jiān)會(huì)、中國(guó)人民銀行等頭部機(jī)構(gòu)的訂單紛至沓來(lái)。得到銀行業(yè)的普遍認(rèn)可后，順利將業(yè)務(wù)延伸至保險(xiǎn)業(yè)，中國(guó)人保、中國(guó)太平、陽(yáng)光集團(tuán)等大型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都成為了青云科技的座上賓。

公司的業(yè)績(jī)蹭蹭也是往上漲，2015年收入過(guò)億元，2017年突破2億，2020年再度翻番。時(shí)至今日，招商銀行手機(jī)APP依舊運(yùn)行在青云科技的云平臺(tái)上，曾經(jīng)如此龐大的集群系統(tǒng)，遷移至云平臺(tái)后沒(méi)有出過(guò)一次問(wèn)題，體現(xiàn)了其產(chǎn)品金融級(jí)的穩(wěn)定性及超強(qiáng)技術(shù)支撐。

從0到1，將創(chuàng)新進(jìn)行到底

堅(jiān)守初心，不代表一成不變。事實(shí)上，公司始終將自主創(chuàng)新作為發(fā)展過(guò)程中的重要推動(dòng)力，大力投入研發(fā)。2017年至2019年及2020年1-6月，公司研發(fā)投入分別為3,067.42萬(wàn)元、6,426.93萬(wàn)元、6,954.25萬(wàn)元、3,653.03萬(wàn)元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)12.82%、22.81%、18.45%、25.34%。

正是因?yàn)槌掷m(xù)不斷地創(chuàng)新，公司在業(yè)內(nèi)取得了多項(xiàng)第一。青云科技是國(guó)內(nèi)最早提出和率先實(shí)現(xiàn)公私統(tǒng)一架構(gòu)的云廠商，創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)完整的企業(yè)級(jí)IaaS平臺(tái)，是全球首家實(shí)現(xiàn)SDN商用的云服務(wù)商，也是全球首家實(shí)現(xiàn)資源秒級(jí)響應(yīng)與按秒計(jì)費(fèi)的云服務(wù)商，等等，成果不勝枚舉。

至于創(chuàng)新力的形成，黃允松先生從以下幾個(gè)方面給予了我們啟示，一是公司給研發(fā)工程師打造了一個(gè)很自由、寬松的環(huán)境，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新和試錯(cuò)，這也是很多員工來(lái)到青云科技后快速成長(zhǎng)的原因；二是公司采用了扁平型的組織架構(gòu)，只有“CEO-管理層-執(zhí)行層”三層，權(quán)力比較分散，業(yè)務(wù)線垂直分割，團(tuán)隊(duì)的靈活性非常高；三是創(chuàng)新已經(jīng)成為了一種企業(yè)文化，很多有關(guān)如何推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的想法會(huì)被采納。

當(dāng)然，過(guò)程也不是一蹴而就的。黃允松先生說(shuō)道：“產(chǎn)品都需要時(shí)間去打磨，所以我們往往會(huì)更早的去投入，更堅(jiān)定的去投入。”比如說(shuō)SD-WAN產(chǎn)品，在2015年就開始投入了，但是商業(yè)化要到2018年；容器平臺(tái)KubeSphere。從17年初開工，整整4年投資；存儲(chǔ)產(chǎn)品QingStor，從14年8月開始投資，到現(xiàn)在已經(jīng)7年了。在矢志不渝投入資金的背后，能夠看到青云科技對(duì)社會(huì)向下一代基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型的信心。

如今，青云科技已經(jīng)搭建起行業(yè)領(lǐng)先的五大類產(chǎn)品矩陣，除了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)與安全，隨著客戶需求顯著增加，公司于2014年開始搭建數(shù)據(jù)平臺(tái)；2019年又構(gòu)建了物聯(lián)網(wǎng)與邊緣平臺(tái)。五大類產(chǎn)品矩陣覆蓋了十條產(chǎn)品線，而QingCloud私有云平臺(tái)和青立方超融合只是公司最先推出的產(chǎn)品之一。布局之大，構(gòu)思之廣，可見(jiàn)一斑。

面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

值此青云科技上市之際，云計(jì)算迎來(lái)一大波政策利好。政府在2021年工作報(bào)告中指出，今年我國(guó)將繼續(xù)加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，大力推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這僅僅是數(shù)字化浪潮的開端。十四五規(guī)劃將數(shù)字中國(guó)建設(shè)提到新高度，云計(jì)算是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。規(guī)劃綱要指出，實(shí)施“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)，推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。其中，云計(jì)算作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，加快云操作系統(tǒng)迭代升級(jí)，推動(dòng)超大規(guī)模分布式存儲(chǔ)、彈性計(jì)算、數(shù)據(jù)虛擬隔離等技術(shù)創(chuàng)新，提高云安全水平。以混合云為重點(diǎn)培育行業(yè)解決方案、系統(tǒng)集成、運(yùn)維管理等云服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這充分體現(xiàn)了國(guó)際前沿的最新脈動(dòng)，也為中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向。

此外，國(guó)資委近期下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，將“國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”納入“一把手工程”。如果說(shuō)在此之前，大家對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型存有顧慮，那么接下來(lái)央企和國(guó)企將以切實(shí)行動(dòng)，堅(jiān)定推動(dòng)全社會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。隨著百行千業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將持續(xù)深化，上云、用云也將成為越來(lái)越多企業(yè)的剛需。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)GDP占全球比重已經(jīng)達(dá)到16.4%，而我國(guó)企業(yè)IT投入占全球比重僅為5.5%，相較于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量，企業(yè)的IT投資比重顯著低于全球水平，存在巨大的提升空間。

數(shù)字化的本質(zhì)是優(yōu)化資源利用效率，降低社會(huì)運(yùn)行成本，與云計(jì)算的發(fā)展不謀而合。采用云計(jì)算，踏上云的征程，向云上遷移，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必由之路。

在青云科技的藍(lán)圖中，混合云早已不再是傳統(tǒng)概念里的“公有云+私有云”，而是在已經(jīng)建立的混合云統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研發(fā)邊緣計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場(chǎng)景的數(shù)字化平臺(tái)，建立更大范圍的統(tǒng)一混合云基礎(chǔ)架構(gòu)。這也是世界真正進(jìn)入數(shù)字時(shí)代和智能時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施。

黃允松先生對(duì)未來(lái)的行業(yè)前景充滿信心。他舉例說(shuō)道，過(guò)去十年是電商行業(yè)的黃金時(shí)代，誕生了淘寶、京東、蘇寧等一批巨頭企業(yè)。而零售只是眾多行業(yè)中的一個(gè)，未來(lái)銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、重型工業(yè)、冶煉、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等行業(yè)的數(shù)字化同樣重要。

黃允松先生堅(jiān)持認(rèn)為，“我們是一個(gè)工具行業(yè)，自身不具備價(jià)值，通過(guò)幫助其他行業(yè)間接地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。這是我們行業(yè)的立身之本。以后，我們會(huì)不斷將自己打造成一個(gè)更好的、更經(jīng)濟(jì)的、更親近解決問(wèn)題的工具。”工程師出身的他，總是想要通過(guò)技術(shù)改變世界，“我們的眼光不要局限于北上廣深一線城市，要想到中國(guó)14億人口，更要擴(kuò)展至全球。”（CIS）

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