彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中提出找到并占據(jù)一個專門的生態(tài)利基,是一種企業(yè)家戰(zhàn)略。“利基”指一個專門的細分市場,規(guī)模不大、利潤不一定高,但獨占性強。一旦占據(jù)這個角度,會擁有市場上的絕佳優(yōu)勢。

 

工業(yè)軟件就是一個長期被歐美巨頭壟斷的利基市場。據(jù)《中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)白皮書(2020)》顯示,從全球工業(yè)軟件市場發(fā)展規(guī)模來看,國外工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全球工業(yè)軟件市場比例達90%以上,國內(nèi)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比僅7%左右。

工業(yè)軟件領域老牌龍頭達索系統(tǒng)推出CATIA已逾40年;美國Autodesk憑借1982年發(fā)布首款能在個人計算機上運行的2D CAD軟件AutoCAD,成為全球通用設計軟件的領頭羊;工業(yè)基因濃厚的德國西門子于1995年推出SolidEdge,布局3D建模領域;他們共同占據(jù)國內(nèi) CAD(計算機輔助設計) 90%以上的市場份額。Ansys和MSC等國外產(chǎn)品則基本壟斷了CAE(計算機輔助仿真)領域。就通用CAE軟件而言,目前國內(nèi)還沒有一家公司能夠正面挑戰(zhàn)行業(yè)全球領先者。

這些標桿工業(yè)軟件,均誕生于工業(yè)背景雄厚的國家,早在電氣化開啟的時代,就與工業(yè)界共同探索,積累了大量的工業(yè)化知識。這是自主工業(yè)軟件難以攻克之處。國內(nèi)如阿里、騰訊等IT巨頭亦無開發(fā)工業(yè)軟件的優(yōu)勢。根源在于,工業(yè)軟件本質(zhì)是工業(yè)品,它不是IT的產(chǎn)物,而是靠對業(yè)務的磨練,因此需要長期的工程實踐和知識沉淀。

對國產(chǎn)廠商來說,若在別人已經(jīng)確立的路徑下追趕,猶如在玩一場被設定好的“魷魚游戲”,不僅會“血本無歸”,還可能賠上“性命”。

既然此路不通,那我們能否轉(zhuǎn)換賽道,自己造一把“梯子”?

“云化”成為自主工業(yè)軟件彎道超車的機會

工業(yè)軟件所涉及到的工業(yè)知識、數(shù)學物理知識、計算機技術都會催生其更新迭代。Web 技術的成熟,使工業(yè)軟件從C/S(Client/Server)部署發(fā)展到B/S(Brower/Server)部署,而云計算的發(fā)展重構了軟件的開發(fā)模式和運維模式,使工業(yè)軟件可以基于云端提供服務。

新一代工業(yè)軟件,即基于云的工業(yè)軟件,國產(chǎn)廠商與海外巨頭正處在同一“起跑線”,甚至在某些領域國產(chǎn)廠商還走得更快。以用友、金蝶為代表的管理軟件廠商均推出了SaaS服務,云轉(zhuǎn)型步伐更為堅決。

傳統(tǒng)工業(yè)軟件雖然能滿足客戶側的各種個性化需求,但是對整個行業(yè)來講,成本高、通用性差,能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品復用的比例較低。而“云化”是新一代工業(yè)軟件擺脫種種桎梏、走向輕量化發(fā)展的重要方式。

 

基于云的工業(yè)軟件有三大優(yōu)點,概括地說,即能力更強大、軟件更好用,鏈接更便捷。

一、軟件的能力更強大。傳統(tǒng)的工業(yè)軟件主要運行在本地服務器,對計算機的運算能力有較高要求,并且存在更新迭代慢、不支持定向開發(fā)等問題。“上云”之后,算力的多樣性呈百倍增長,云上有大量的服務可被調(diào)用,如各類AI服務、數(shù)字孿生服務,以及可以快速開發(fā)應用的低代碼開發(fā)服務等。

二、軟件更簡單好用。用戶無需下載客戶端,打開網(wǎng)頁即可使用;算力也演變到了AI、高性能、浮點等算力,使得企業(yè)的AI訓練、工業(yè)仿真、三維設計等業(yè)務的效率大幅提高,并且可以通過持續(xù)的場景訓練對產(chǎn)線進行優(yōu)化。

三、數(shù)據(jù)鏈接更容易。操作、內(nèi)容等的海量數(shù)據(jù)均儲存在云端,更易實現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)資源的融合打通,轉(zhuǎn)化成有直接使用價值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和工業(yè)模型。

當然,云技術不能直接彌補軟件在功能與成熟度上與巨頭的差距,國產(chǎn)廠商還需不斷打磨產(chǎn)品功能,深度整合行業(yè)Know-how 以維持用戶粘性。

自主云工業(yè)軟件能否在泛家居領域率先突圍?

基于我國豐富的工業(yè)場景,找準某一行業(yè)進行深度探索,對國內(nèi)軟件產(chǎn)商來說不失為一條聰明的突圍路徑。

誕生于2013年云計算爆發(fā)年的廣東三維家信息科技有限公司(以下簡稱三維家),將“云”的基因融入到產(chǎn)品設計理念中,自研基于web的圖形引擎,并且在基于云的建模內(nèi)核之上,進行了大量的AI化嘗試。三維家主張融入大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術,打造高AI、一體化的工業(yè)軟件,逐漸占領家居云工業(yè)軟件這一利基市場,成為該賽道的獨角獸。

 

據(jù)億歐智庫《2020-2021年度中國家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》測算,2020年家居建材行業(yè)市場規(guī)模達4.5萬億元,占當年國民生產(chǎn)總值4%以上。這龐大的居住市場,卻離數(shù)字化很遠。盡管家居設計行業(yè)已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年,但設計圖紙與最終呈現(xiàn)差別大、“所見非所得”、讓消費者難言滿意,仍然是這個行業(yè)最深的痛點。

究其原因,中國的家居產(chǎn)業(yè)具有高度的非標性,產(chǎn)業(yè)鏈條長,各個環(huán)節(jié)信息很難順暢互通。比如在獲客環(huán)節(jié),由于軟件智能化程度不高,企業(yè)通常缺乏對消費者精準的畫像,因而無法獲得準確的消費者需求。而即使顧客對設計方案滿意,受限于數(shù)據(jù)鴻溝和業(yè)務系統(tǒng)壁壘,到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍然會產(chǎn)生偏差,從而影響顧客體驗,同時還可能加重企業(yè)成本。最后,在生產(chǎn)交付環(huán)節(jié)上,數(shù)字化工具的應用也會成為制約企業(yè)交付產(chǎn)品的關鍵。

這些環(huán)節(jié)割裂的背后,是各種工業(yè)軟件工具之間的斷層。傳統(tǒng)家居設計軟件與制造系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸需要文件格式的多次轉(zhuǎn)換,設計數(shù)據(jù)不能直接生成拆單數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù),由此影響著整個鏈條的生產(chǎn)效率和最終效果的還原。

在人工智能、大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下,用3D全景技術讓消費者實現(xiàn)“所想即所見”并不難。難的是,如何讓這一切從設計體驗、到生產(chǎn)制造,再到最終交付服務都夠一體化打通,讓虛擬世界與現(xiàn)實世界實現(xiàn)真正的協(xié)同。

因為一張圖 讓家居產(chǎn)業(yè)彼此無界

三維家CEO蔡志森深耕在家居行業(yè)多年,洞悉行業(yè)各環(huán)節(jié)痛點所在。他認為,痛點亦是機會點。家居龐雜的服務鏈條底層是一張設計“圖紙”。圖紙是一般制造業(yè)的通用“語言”,家居企業(yè)就是通過一張圖紙來連接營銷、設計、生產(chǎn)制造各個環(huán)節(jié)。三維家的目標是讓家居行業(yè)因為一張圖做到彼此無界。

三維家CEO 蔡志森

經(jīng)過一年多籌備,2014年三維家推出基于云端的“3D云設計系統(tǒng)”(CAD),其無需像AutoCAD、3ds Max一樣安裝客戶端,操作簡單,“10分鐘出效果圖”。相比傳統(tǒng)的通用型設計軟件,依托云計算,該云設計軟件在實時渲染能力、AI智能化設計、設計方案即時調(diào)取、VR效果呈現(xiàn)等功能性上取得突破,極大提高家居設計出圖效率。

隨后,2015年和2018年三維家又相繼打造了“3D云制造系統(tǒng)”(CAM)和“數(shù)控系統(tǒng)”(CNC)。自此,三維家這三大核心產(chǎn)品逐步實現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化,全面覆蓋了營銷、設計、生產(chǎn)制造等場景,一個軟件滿足行業(yè)前后端全鏈路一體化的需求。

例如,前端的3D云設計已提供包括營銷在內(nèi)的增值服務,推出了“內(nèi)容即廣告”的數(shù)字化營銷解決方案和“模型即交易”的數(shù)字化供應鏈解決方案。

三維家以旗下的“神筆”軟件作為視頻制作器,通過與抖音等短視頻平臺合作,進行一鍵分發(fā),提供大量PGC用戶所創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓家居企業(yè)與消費者產(chǎn)生更多的鏈接。

 

據(jù)了解,三維家慧眼營銷SaaS旗下的廣告投放模塊“慧眼智投”在2021年11月單月投放規(guī)模超1100萬元,日投放峰值超80萬元。這也為企業(yè)帶來第二增長曲線。

在后端,三維家的3D云制造使設計效果圖精準對接工廠生產(chǎn),通過AI算法優(yōu)化板材開料方案,還能多訂單混合排產(chǎn),幫助企業(yè)節(jié)省板材。由于三維家的CAM系統(tǒng)和運動控制系統(tǒng)都是基于云的在線系統(tǒng),通過不斷積累的客戶參數(shù)、工藝工法數(shù)據(jù),使其生產(chǎn)制造的知識圖譜不斷優(yōu)化,整個生產(chǎn)執(zhí)行更加精準和高效。而傳統(tǒng)的工業(yè)軟件因無法留存數(shù)據(jù),不具備此種優(yōu)勢。

依托于廣東這一家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),三維家鉆研多年,擁有了堅不可摧的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗護城河。至今,超過數(shù)百萬家居客戶,包括家居品牌、設計師用戶和家居零售門店等均在使用三維家的軟件。

知名創(chuàng)投媒體創(chuàng)業(yè)邦評論道:“基于云、高AI化、行業(yè)knowhow,這些成為如今三維家在業(yè)內(nèi)難以撼動的創(chuàng)新標簽。”

永續(xù)經(jīng)營 技術是最大的護城河

工業(yè)軟件是一個技術引領的行業(yè),且長期競爭者逆襲難度大,只要公司繼續(xù)通過技術實力綁定核心用戶,其生意是永續(xù)的。

三維家每年投入上億元研發(fā)資金,并設立三大實驗室:分別為專注3D渲染技術和XR新銳技術的阿凡達實驗室,面向人工智能和大數(shù)據(jù)應用的圖靈實驗室,以及主攻云工業(yè)建模、云工業(yè)制造核心技術難題的魯班實驗室。2020年,三維家還與中國科學技術大學數(shù)學科學學院共建“先進制造聯(lián)合實驗室”,推動最新產(chǎn)研成果在家居行業(yè)的落地應用。

雙方最新發(fā)布的Sunvega 3D++是業(yè)內(nèi)首款基于云的全鏈路3D設計軟件,用戶只需在一個云軟件系統(tǒng)就能完成從建模、UV展開、貼圖材質(zhì)制作到渲染的整套設計工作,極大簡化設計流程。該軟件的面世將使三維家具備從板材定制類家具延展到實木、沙發(fā)類家具,并延伸至通用建模領域的能力。放眼全球,該產(chǎn)品在云工業(yè)建模領域都處于最領先水平。

Sunvega 3D++ 曲面建模案例展示

工信部智庫專家、中國科協(xié)智能制造學會聯(lián)合體副所長林雪萍曾言:“當前的工業(yè)軟件呈現(xiàn)出一種新的形態(tài):攻堅是步履蹣跚,而攻弱則所向披靡。在國外高端軟件占領的領域,只有少數(shù)企業(yè)在艱難突破。”所幸的是,我們在三維家等企業(yè)不斷突破技術瓶頸的攻堅之路上,看到了新一代工業(yè)軟件國產(chǎn)替代的曙光。基于云端、高度AI化、行業(yè)knowhow,助力國產(chǎn)軟件打破對海外產(chǎn)品的路徑依賴,奪取全新的利基市場。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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