為企業發展需要找到一條清晰的發展方向,才能走出差異化路線 也才能更好的促進中小企業經濟轉型升級,企業在轉型升級過程中,最大的困難是觀念的轉變,如果企業調動不了消費者的心智資源,最終將會出局,哪怕現在還有錢可賺。企業要在細分領域尋求自身定位,做到專注、極致,將持續保持行業領先。

一、開發人口智慧紅利 釋放國內需求潛力 

2017年中央將進一步釋放國內需求潛力,增強內需對經濟增長的持久拉動作用。高建忠認為,過去的“舊發展理念”調動了13億人的體力,而新發展理念則是在創新基礎上,調動全體中國人的智力。

  “城市化進程中,社會逐步轉型,以體力工作者為主的社會結構將向知識型社會轉變,讓人們更聰明地工作、更有尊嚴地生活,這是一種新的發展理念。”

   高建忠表示,中國人口的數量紅利消失了,但智慧紅利還要開發。“我們國家確實應該在這方面大有作為。美國在二戰之后,頒布了一個法案,鼓勵從二戰退役的大兵去大學學習。通過大學學習,這些體力工作者轉化為知識工作者,這個轉型很成功。在我國,比如農民工進城,政府也可以鼓勵他們讀大學,讓他們由體力工作者轉型為知識工作者。”

二、走差異化路線 充分調動消費者的心智資源 

經濟新常態下,傳統的制造業在尋求轉型升級。高建忠認為,企業轉型要突破固有的發展模式,去創造新的需求。現在最大的問題是,企業沒有調動消費者的心智資源來發展自己。

   “調動13億人的‘心智資源’,企業該怎么做,就是差異化需求。”高建忠表示,差異化的需求落實到顧客頭腦里是一種資源。大家想到空調可能就會想到格力,格力在消費者的心目中就擁有了一個定位,這個定位就是一種資源。

   高建忠說,當企業在某個領域做到第一的時候,就調動了消費者的心智,對應了一種定位。無論是傳統行業,還是新興行業,企業都要思考,如何占據消費者心智,格力如此,王老吉也是如此,這樣的心智資源是企業最寶貴的資產。

三、專注極致 在變化中尋求企業自身定位 

“不是哪里有風口,企業就盲目進入。”高建忠說,如果企業不能做到這個行業的第一,調動不了13億人的心智資源,最終這個企業一定會出局,哪怕現在還有錢可賺。 “企業做不到第一,就要重新定位,去其他領域建立心智資源,才可以為企業提供龐大的動力。”

   高建忠認為,小草與大樹,各有各的精彩。企業應該在各自的領域開創自己的需求,專注于一項,把事情做到極致,在消費者心中擁有一個定位。

   高建忠強調,企業定位是一種動態的過程,不是一勞永逸的。隨著環境的變化而變化。企業家要牢牢地掌控外部環境的變化,不斷與時俱進,保持行業領先。

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關鍵詞： 實體經濟 高建忠