深入市場、深化合作，金沙酒業(yè)扎穩(wěn)百億根基

去年下半年以來，隨著醬酒品類邁進(jìn)漫長曲折的回調(diào)期，也讓行業(yè)更清楚地認(rèn)識到醬酒品類在從理性成長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段中，向下扎根的迫切性與必要性。而對于醬酒企業(yè)而言，向下扎根不僅包括在產(chǎn)品釀造上的匠心堅守，同時還包括要扎穩(wěn)在市場與渠道上的品牌發(fā)展根基。

從2022開年至今，金沙酒業(yè)在加碼產(chǎn)能擴(kuò)建工程、堅守品質(zhì)匠心的同時，也在聚焦于市場與渠道上的穩(wěn)步扎根。在上半年密集的新聞動態(tài)中，我們看見金沙酒業(yè)正聚焦于消費培育、終端開發(fā)，促進(jìn)動銷、渠道建設(shè)等精耕市場的工作上重點發(fā)力。

最近幾日，在金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅的帶領(lǐng)下，企業(yè)團(tuán)隊深入北京市場一線，并拜訪了酒仙網(wǎng)、名品世家、中糧名莊薈等酒業(yè)新零售商代表，圍繞白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、品牌成長與深化廠商合作等問題進(jìn)行了交流與探討。

深入連接經(jīng)銷商群體

金沙不斷夯實市場戰(zhàn)線

經(jīng)銷商群體，無論是傳統(tǒng)大商還是新零售商，都是酒業(yè)發(fā)展的重要推力。當(dāng)前，以酒仙網(wǎng)、名品世家、中糧名莊薈為代表的新零售大商，依托在供應(yīng)鏈、渠道、消費群體積累的深厚資源和商業(yè)信譽(yù)，以及新商業(yè)技術(shù)催生的新商業(yè)模式和專業(yè)服務(wù)能力，已成為推動酒業(yè)前行的重要力量。

作為當(dāng)前醬酒品類的領(lǐng)袖力量，金沙酒業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中，也在不斷加強(qiáng)對經(jīng)銷商的幫扶，增強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性。在此基礎(chǔ)上，與新零售大商的戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建，自然也是金沙酒業(yè)的重點工作之一。

此次，在疫情不斷反復(fù)的市場生態(tài)之下，張道紅董事長帶領(lǐng)金沙酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊走進(jìn)市場一線，與疫情賽跑，拜訪了酒仙網(wǎng)、名品世家、中糧名莊薈等新零售大商，通過開發(fā)潛在客戶并維護(hù)已合作客戶的客情關(guān)系，不斷擴(kuò)容品牌朋友圈，夯實自己的品牌生態(tài)圈。

在這一次的北京市場走訪和與新零售商的交流中，金沙酒業(yè)不僅與酒業(yè)的新零售代表建立起了新的聯(lián)系，同時也讓其明顯的感受到金沙酒業(yè)在市場和渠道上向下扎根的決心，感受到金沙酒業(yè)雄厚的扶商力量。

張道紅董事長曾表示：“中國白酒需要有向下扎根的堅守、定力和專注，最終才能積累成一股有深度、分量、價值的向上生長力量。面對醬酒回調(diào)超預(yù)期、社會庫存下降期、供需改善構(gòu)建期、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)重建最佳期，金沙酒業(yè)將以更長遠(yuǎn)的目光和策略直面市場環(huán)境難題，通過‘向下扎根、向上生長’步入高質(zhì)量增長階段。”

糖酒快訊還了解到，憑借金沙酒業(yè)近兩年來在醬酒產(chǎn)業(yè)的突出貢獻(xiàn)與張道紅董事長超前的智慧決策，中國酒類流通協(xié)會在8月25日正式聘請張道紅董事長為“中國酒類流通協(xié)會第七屆特邀副會長”，并頒發(fā)了聘請證書。這一份榮譽(yù)，無疑是中國酒類流通協(xié)會對金沙酒業(yè)扎根市場與渠道、對金沙酒業(yè)鼎力幫扶經(jīng)銷商行為的肯定，無疑也是對金沙酒業(yè)發(fā)展的鞭策與勉勵。

在醬酒品類不斷進(jìn)化的幾年時間里，經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和對醬酒產(chǎn)業(yè)與醬酒品牌的認(rèn)知能力顯著提升。所以當(dāng)下，醬酒企業(yè)保持與全國優(yōu)質(zhì)大商建立起共同抵御風(fēng)險、攜手前行的戰(zhàn)略級關(guān)系是向上生長的關(guān)鍵要素。

而在張道紅董事長的帶領(lǐng)下，金沙酒業(yè)積極與酒業(yè)大商和新零售商建立聯(lián)系，并聚焦于廠商關(guān)系的長期構(gòu)建與維護(hù)，不僅是金沙酒業(yè)對品牌未來的長期健康、高質(zhì)量發(fā)展的加碼，更能體現(xiàn)其對市場布局與渠道深耕的“前瞻性”，凸顯其作為品類領(lǐng)袖力量的智慧與決策。

密集拆招市場變化

金沙向下扎根、向上生長

2022年開年至今，醬酒企業(yè)、經(jīng)銷商都承受著較大的經(jīng)營壓力。一方面，在消費者培育不足、開瓶率低的現(xiàn)狀下，醬酒市場出現(xiàn)了一定的滯銷情況；另一方面，部分經(jīng)銷商承壓能力不足，出現(xiàn)甩貨導(dǎo)致產(chǎn)品價格倒掛。

在面對“三期疊加”帶來的市場壓力時，金沙酒業(yè)積極作為，見招拆招，堅決維護(hù)品牌發(fā)展成果。一方面，通過成立市場監(jiān)察部，護(hù)航市場良性運營與品牌健康發(fā)展；另一方面，通過自身的支持與幫扶，與經(jīng)銷商共面市場困境、克服市場難題。

自4月以來，金沙酒業(yè)著手開展了涵蓋“一桌式品鑒會、歡樂周末·醇柔暢飲、名酒進(jìn)名企、掃碼領(lǐng)紅包“金”喜大派送”等消費市場培育的“七大舉措”，與經(jīng)銷商共戰(zhàn)“三期疊加”的困境，攜手開拓市場、布局未來。

7月，金沙酒業(yè)在全國范圍內(nèi)開展摘要酒回購工作，對違約銷售產(chǎn)品限期回購以及違約市場“控量”的方式維護(hù)品牌價格體系。日前，金沙酒業(yè)再現(xiàn)重磅動作，設(shè)立“摘要發(fā)展紅利基金”，保障經(jīng)銷商的合理利潤空間。

在此次市場走訪中，金沙酒業(yè)還透露將著力加碼與部署即將到來的旺季營銷攻勢——借“回味中國節(jié)”的品牌IP，在中秋、國慶期間開啟新一輪的市場營銷動作，向消費者送出驚喜紅包等豪禮。

此外，糖酒快訊了解到，此次張道紅董事長一行先后拜訪酒業(yè)新零售商，并就酒業(yè)新零售的發(fā)展與未來等問題做溝通，也是在為金沙酒業(yè)即將于9月8日組織舉辦的“2022中國酒業(yè)新零售大會”把脈，為謀劃金沙酒業(yè)新零售未來發(fā)展做前瞻布局，這也將是一場值得行業(yè)內(nèi)關(guān)注的又一標(biāo)桿性活動。

在逆勢中，金沙酒業(yè)不斷加碼市場與渠道層面的工作，不僅有效的聯(lián)動了B端與C端的互動，在市場布局與品牌傳播上取得了顯著的成效，更創(chuàng)造了產(chǎn)品動銷與市場布局穩(wěn)步向上生長的可喜局面，實現(xiàn)了品牌勢能的穩(wěn)步延續(xù)。

事實上，在當(dāng)前的品類勢力陣營中，金沙酒業(yè)憑借其品牌影響力與文化感染力已搶先邁進(jìn)百億預(yù)備軍，在市場影響和消費引導(dǎo)已表現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌張力與活力。而伴隨著金沙酒業(yè)聯(lián)動在B端C端的持續(xù)推進(jìn)，金沙酒業(yè)的百億根基將更加穩(wěn)固與長遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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