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當(dāng)代年輕人，可以從容面對(duì)工作上的挑戰(zhàn)，情感上的不順，但很難和早起衛(wèi)生間里的一地頭發(fā)和解。“禿如其來(lái)”的困擾是很多年輕人心頭的陰影，網(wǎng)友自嘲：“熬最晚的夜，植最貴的發(fā)。”植發(fā)需求旺盛，讓植發(fā)成為千億藍(lán)海市場(chǎng)，玩家和資本紛至沓來(lái)。

近日，又一植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳出香港上市消息，港股植發(fā)第二股或?qū)⒄Q生，這讓植發(fā)行業(yè)再次被大眾關(guān)注。復(fù)購(gòu)率極低的植發(fā)消費(fèi)，有多大利潤(rùn)空間，又是哪些人在植發(fā)撐起了植發(fā)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，植發(fā)行業(yè)又正呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？

國(guó)家衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)脫發(fā)人數(shù)超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)。 其中男性約1.63億，女性約0.88億，且“90后”多于“80后，30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢(shì)。比起中老年人，年輕人對(duì)治療脫發(fā)的需求更強(qiáng)烈，也更愿意付費(fèi)。植發(fā)是一個(gè)兼具醫(yī)療剛性需求與醫(yī)美消費(fèi)升級(jí)屬性的黃金賽道。記者走訪(fǎng)位于綿陽(yáng)的碧蓮盛機(jī)構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，植發(fā)業(yè)務(wù)的平均客單價(jià)高，這和移植毛囊的數(shù)量有關(guān)，每個(gè)單位毛囊的移植價(jià)格通常在10元至50元之間，具體價(jià)格與其使用的技術(shù)有關(guān)。以單個(gè)患者移植2000個(gè)毛囊來(lái)計(jì)算，其需要付出的費(fèi)用往往在數(shù)萬(wàn)元。

《中國(guó)植發(fā)行業(yè)研究報(bào)告（2022）》顯示，2021年中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到169億元，比2020年增長(zhǎng)了26.1%。與此同時(shí)我國(guó)植發(fā)行業(yè)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)：男性、女性消費(fèi)者均呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，消費(fèi)人群更加多元化對(duì)同時(shí)，消費(fèi)者需求也更為個(gè)性化，以求美為目的對(duì)女性消費(fèi)人群持續(xù)增長(zhǎng)，男性消費(fèi)者數(shù)量也明顯提升，養(yǎng)發(fā)人群也開(kāi)始尋求專(zhuān)業(yè)醫(yī)療幫助。

據(jù)Frost&Sullivan預(yù)測(cè)，至2030年我國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至1381億元，對(duì)應(yīng)CAGR（年復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為22.33%，其中植發(fā)醫(yī)療和醫(yī)療養(yǎng)固市場(chǎng)占比約為七三分。植發(fā)是毛發(fā)醫(yī)療核心業(yè)務(wù)。2020年中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)134億元，占總市場(chǎng)比重為72.83%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前植發(fā)行業(yè)機(jī)構(gòu)大約分成四類(lèi),市場(chǎng)占據(jù)份額涇渭分明,以雍禾、碧蓮盛等為代表的大型連鎖機(jī)構(gòu)占比約35%;綜合類(lèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)占比25%;公立醫(yī)院毛發(fā)移植科占10%;而剩下的30%被一些門(mén)檻較低的小機(jī)構(gòu)把持。

從技術(shù)層面看，毛發(fā)移植服務(wù)本身比較同質(zhì)化，不同植發(fā)機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)生學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)要求不同。華福證券在研報(bào)中指出，大麥微針的植發(fā)醫(yī)生需要本科學(xué)歷，雍禾醫(yī)療的植發(fā)醫(yī)師具備大專(zhuān)學(xué)歷即可。機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)生要求層次不齊，則機(jī)構(gòu)技術(shù)壁壘就顯得尤為重要，記者了解到，大麥微針的專(zhuān)利技術(shù)均布局在提取毛囊與種植毛囊的環(huán)節(jié)，雍禾醫(yī)療的專(zhuān)利技術(shù)分布在術(shù)前檢測(cè)與提取毛囊環(huán)節(jié)，碧蓮盛方面則是以率先提出不剃發(fā)植發(fā)技術(shù)作為優(yōu)勢(shì)，俘獲了一部分女性消費(fèi)者心智，幾大機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

雖然競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化階段，但植發(fā)確實(shí)一個(gè)低頻次的消費(fèi)服務(wù)，因此在植發(fā)同時(shí)，伴隨各大機(jī)構(gòu)植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)得到擴(kuò)展，可以用來(lái)降低獲客成本的高頻養(yǎng)固發(fā)服務(wù)成為幾大植發(fā)機(jī)構(gòu)共同的發(fā)力方向。

數(shù)據(jù)顯示，2020年醫(yī)療養(yǎng)固市場(chǎng)規(guī)模達(dá)50億元，對(duì)應(yīng)滲透率僅1.00%。預(yù)計(jì)至2030年養(yǎng)固市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)625億元，較2020年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)11.5倍。以碧蓮盛為例，其于2022年引進(jìn)雅光醫(yī)療Hair2me能量脈沖技術(shù)，布局養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域。早先創(chuàng)始人尤麗娜曾表示，未來(lái)3-5年，將繼續(xù)加大養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域研發(fā)投入，構(gòu)建集植發(fā)、養(yǎng)發(fā)、固發(fā)于一體的毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)如雍禾，從2019年起就以店中店的形式在每家植發(fā)中心里提供植發(fā)之外的養(yǎng)固服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，植發(fā)患者在術(shù)后繼續(xù)選擇醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)44.6%，復(fù)購(gòu)率29%。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著女性植發(fā)需求多樣化，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)增長(zhǎng)空間大。未來(lái)行業(yè)預(yù)計(jì)將向著品牌化、連鎖化、一站式方向邁進(jìn)，加速品牌化、連鎖化進(jìn)程，走互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)路徑是頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)的必由之路。在這個(gè)過(guò)程中，成本費(fèi)率能否優(yōu)化、養(yǎng)固業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率能否提升、核心技術(shù)壁壘是否牢靠，將成為品牌活下去的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞： 到底是誰(shuí)