倍耐力P Zero World 登陸第三個大洲:繼洛杉磯、慕尼黑和蒙特卡洛之后,最新一家品牌體驗中心在迪拜開業(yè)。P Zero World 是倍耐力零售策略和市場領(lǐng)先地位的獨 有象征,現(xiàn)已入駐連接中東與世界其它地區(qū)的核心地域。來自粉絲和當(dāng)?shù)厥詹丶业?60 多輛超級跑車 在城市中游行,以慶祝該店的開幕;第二天,超過 200 輛汽車在阿布扎比的亞斯碼頭賽道集結(jié),參與P Zero Experience,即倍耐力自有的品牌賽道日。

P Zero World 這一概念經(jīng)常被概括為“輪胎的精品店”。換言之,客戶可以找到倍耐力獨特的產(chǎn)品, 以及為豪華車和跑車提供的專屬服務(wù)。P Zero World 是唯一提供全系列倍耐力輪胎的店鋪,包括 P Zero Trofeo R——整個系列中具最高性能的道路輪胎,和用于經(jīng)典汽車的倍耐力 Collezione 收藏 系列輪胎,旨在將經(jīng)典外觀與先進性能相結(jié)合。

當(dāng)然,倍耐力全線產(chǎn)品都在此有售,包括摩托車輪胎和自行車輪胎,以及倍耐力設(shè)計的相關(guān)產(chǎn)品。 位于迪拜的全新 P Zero World,還為客戶提供專屬的汽車清洗和禮賓車服務(wù)。不僅如此,店內(nèi)從世 界上最著名的倍耐力年歷照片,到多色的 F1 輪胎展示, 都讓人們沉浸在倍耐力的世界中。

這突顯了倍耐力專注高端和超高端產(chǎn)品的策略:公司已在這個不斷成長的市場領(lǐng)域中取得了受客戶 和汽車制造商認可的領(lǐng)先地位。在數(shù)量上,倍耐力為全球半數(shù)以上的超高端汽車提供原配輪胎,這 意味著每兩輛超級跑車中就有超過一輛裝配著倍耐力輪胎出廠;同時,倍耐力也占據(jù)了高端市場 20% 的份額,證明了品牌在整個高價值領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

為什么選擇迪拜?

迪拜位于阿拉伯聯(lián)合酋長國的中心,歷史上一直是重要的商業(yè)和交通樞紐,這也使其成為中東地區(qū) 最緊跟世界趨勢、最開放的城市之一。2020 年,迪拜將舉辦世博會,一個將吸引 2500 萬游客的世 界級展覽。在迪拜,人們對汽車充滿熱情,使其成為整個海灣地區(qū)僅次于沙特阿拉伯的第二大汽車 市場。阿聯(lián)酋是中東汽車市場的中心,該地區(qū)預(yù)計未來幾年豪華車型的年增長率將達到 4-5%。

這種狂熱的愛好,甚至體現(xiàn)在迪拜的警隊車輛中。警隊擁有任何汽車收藏家都會引以為豪的超級跑 車車隊,囊括蘭博基尼的 Aventador、法拉利 FF、賓利歐陸 GT、邁凱倫 12C 和奧迪 R8。其中一些 警車參與了本次迪拜 P Zero World 開幕游行的 60 輛超跑車隊。W Motor 是阿拉伯第一家超級跑車公司,也活躍在迪拜。其裝配了倍耐力輪胎的 Fenyr SuperSport 車型成為了本次 P Zero World 開 幕的亮點。W Motors 的首席執(zhí)行官 Ralph R. Debbas 作為區(qū)域未來移動的構(gòu)想者和塑造者,被特 邀出席開幕式。此外,開幕式上還展出了阿斯頓馬丁 Zagato。對于著名的意大利車身制造商 Zagato 來說,迪拜 P Zero World 的開幕活動是慶祝其品牌百年的第一站。

在迪拜甚至整個阿聯(lián)酋,對跑車的熱情源自車主們明確的喜好。在輪胎方面,原配認證以及原配輪 胎在該市場具有重要的戰(zhàn)略意義:超跑車主在換胎時,傾向購買擁有原配標(biāo)記的輪胎,既為車型專 門打造的輪胎。這是倍耐力量身定制戰(zhàn)略的核心,也讓倍耐力成為了該領(lǐng)域的市場先驅(qū)者。

輪胎上的原配標(biāo)記表示它們是專門為特定型號的汽車制造的,不同的符號代表不同的汽車品牌。這些輪胎的誕生歸功于倍耐力和汽車制造商的聯(lián)合研發(fā):在 2-3 年中,生產(chǎn)調(diào)試精準(zhǔn)適配其車型的輪 胎。這為車主獲得車輛性能和操控方面最大的優(yōu)勢提供了保障,也助力凸顯每輛汽車的獨特之處。

意式咖啡和賽道專家

迪拜的 P Zero World 位于一棟 600 平方米的全新建筑中(分為陳列室和工作室),配備 5 名技術(shù) 人員、2 名銷售人員和 1 名接待員,擁有四個可以進行輪胎維護的工作臺和最先進的設(shè)備, 其中包 括用于四輪定位的激光儀器、以及全自動的輪胎安裝設(shè)備——無需人工、精準(zhǔn)工作,可以確保輪輞 毫無損壞。此外,迪拜的 P Zero World 配備了最高速的平衡機之一,能夠快速解決傳統(tǒng)系統(tǒng)無法識 別的問題,如方向盤振動問題。

在等待汽車修理時,客戶可以選擇駕駛仿真一級方程式模擬器,并享受 P Zero World 中純正的意大 利咖啡,而技術(shù)人員則負責(zé)照料汽車。“賽道專家”也面向每位客戶,隨時提供有關(guān)汽車設(shè)置和輪 胎管理的建議,以及賽道駕駛時的具體指導(dǎo)。

倍耐力的市場通路和運營負責(zé)人 Gaetano Trezza 表示:“倍耐力的零售策略主要集中在銷售點激勵上,并與當(dāng)?shù)鼗钴S的合作伙伴深入聯(lián)動。在迪拜,我們的經(jīng)銷商 Al Hawai 正是如此,該公司已經(jīng)與 倍耐力獨家合作了 32 年。因此,我們可以依靠忠誠的客戶群,更借助合作伙伴的優(yōu)勢和經(jīng)驗。P Zero World 是這一戰(zhàn)略的點睛之作,客戶可以在獨特的環(huán)境中探索我們的品牌、獨有產(chǎn)品和服務(wù)。 此外,客戶有機會了解我們合作伙伴品牌的更多信息,這有助于營造一種氛圍,使 P Zero World 與 其他輪胎店區(qū)別開來。下一家 P Zero World 將會在澳大利亞墨爾本開幕。”

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