隨著購車群體的日趨年輕化，購車方式也在不斷優(yōu)化升級，“以租代購”以其超低的首付，新穎的購車方式逐漸被人們所接受，引發(fā)年輕人購車新浪潮。在這種背景下，奇瑞汽車與平安國際融資租賃有限公司旗下平安車管家品牌戰(zhàn)略簽約，雙方將以“融資租賃”模式為核心，讓更多的年輕人提前擁有精彩的汽車生活，并在構(gòu)建汽車數(shù)字化零售平臺方面展開全方位合作。

據(jù)了解，此次奇瑞與平安車管家的具體合作形式是“地采型合作”。即平安車管家將奇瑞汽車車型設(shè)計融資租賃產(chǎn)品，通過其新零售平臺及渠道進行推廣和銷售，獲客后，其落地執(zhí)行團隊在奇瑞銷售服務(wù)商處提車交給客戶。借助平安車管家此次合作，奇瑞能夠?qū)崿F(xiàn)雙方渠道的優(yōu)勢互補，進一步促進新車銷售。

傳統(tǒng)實體經(jīng)銷商門店是目前汽車銷售的主要渠道。一直以來，傳統(tǒng)實體經(jīng)銷商門店雖然有體驗、有氛圍、有服務(wù)，但同時也存在門店租金高、到店客流量小等問題。而新興的線上汽車銷售平臺，雖然有一定的價格優(yōu)勢，但缺少場景化的消費體驗，兩者的優(yōu)劣顯而易見。

平安車管家作為較早涉足汽車租賃業(yè)務(wù)的融資租賃公司，通過“以租代購”創(chuàng)新模式，率先建立國內(nèi)汽車服務(wù)生態(tài)圈閉環(huán)。具體來說，用戶通過平安車管家支付少量的前期租金，便可提前將車輛開走。租賃到期后，用戶既可以選擇將車退還，也可以選擇支付尾款將車輛購買下來。與傳統(tǒng)購車的信貸渠道相比，“以租代購”因門檻低、速度快等優(yōu)勢，正成為越來越多年輕人的購車新選擇。

此時，奇瑞汽車與平安車管家合作，將“新零售”帶入汽車行業(yè)，則能更好的實現(xiàn)雙方渠道優(yōu)勢互補、融合共贏。具體來講，立足線下、依托互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道，將傳統(tǒng)實體經(jīng)銷商門店與新型銷售平臺相結(jié)合，整合資源實現(xiàn)全渠道發(fā)展，從而改變線下渠道單一的銷售格局，同時節(jié)省線上平臺推廣和物流成本，提升門店盈利能力，達到汽車品牌的再升級。

據(jù)了解，繼2018年銷量創(chuàng)下歷史新高之后，今年1月份，奇瑞集團銷量繼續(xù)保持快速增長勢頭，共銷售汽車61815輛，同比增長23.3%，喜迎開門紅。這次奇瑞汽車與平安車管家攜手探索汽車新零售，不僅拓展創(chuàng)新了消費渠道，同時也將進一步助推奇瑞2019年的銷量增長。

值得一提的是，奇瑞汽車與平安車管家合作開啟汽車零售新模式，打破了行業(yè)固有的合作模式，有望實現(xiàn)雙方多渠道的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)互利共贏。目前，奇瑞汽車還在尋找更多新零售合作伙伴，攜手共贏，一起打造最高效的渠道、最下沉的網(wǎng)絡(luò)、最靈活的產(chǎn)品。

編輯 : 沈新竹

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